膨润土厂家为客户创造价值才具备竞争力

膨润土厂家为客户创造价值

新膨润土产品进入竞争市场的唯一原因是为客户创造更大的价值。那就是要让用户既要提高质量，又要降低实实在在的收益成本。膨润土厂家不是单纯的销售产品，而是如何利用技术和服务来推动产品的销售。了解下游客户（特别是VIP客户）的不同需求，有针对性的研究，提出既有利于客户，又有利于自己的一揽子“解决方案”。被动地销售产品成为主动销售技术，销售服务。使买卖双方成为相互依存，相互交流的技术条件，建立稳定的长期关系。

膨润土本身是一个小行业，但其下游用户，如石油加工业，机械铸造业，冶金钢铁业，石油钻探业，土木工程业往往是一些大的行业或大型企业。这些大行业，大型企业生产的各种原辅材料一般都有质量认证过程。一般通过企业或第三方质量检验部门的检测，评估，认证，被列入合格供应商名单。进行采购时，供应部门只能在质检部门认可的合格供应商的框架内进行资格认定产品。

如果以膨润土产品为导向的用户研发能力向用户工厂技术现状和实际需求引入针对性产品和技术方案，使对方接受产品和技术方案，提高自身产品质量或 降低成本有明确的效果，为双方“双赢合作”奠定基础。 这贴近用户，为客户创造实实在在价值，服务意识和执行能力将成为大型膨润土厂在市场竞争中生存和发展的重要核心竞争力。